SOBRE A HPN

Conheça um pouco mais sobre a HPN

HPN – High Performance Negotiation, em português, Negociação de Alta Performance é uma metodologia estruturada e interativa, com base nos estudos de negociação de Harvard, Wharton e Herb Cohen. Ela é formada por 7 passos, ou seja, 7 itens-chave que devem ser listados na preparação da negociação. São eles: objeto, objetivos, interesses, MACNA, moedas de troca, campo de negociação e argumentos.

COMO FUNCIONA

Veja a metodologia de negociação HPN

A metodologia HPN é um sistema de informação completo que ajuda nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois). O negociador responde perguntas feitas pelo HPN APP. Estas perguntas ajudam na condução dos 7 Passos da Metodologia HPN e o sistema gera o Relatório HPN de apoio a negociação que é enviado por e-mail ao negociador. 

No momento da execução o negociador usa este relatório gerado pelo sistema, que serve como base de informação e local para anotação dos pontos mais importantes. Após a negociação, na fase de controle, o negociador pode avaliar a execução comparando o planejado com o executado, além de manter o histórico de todas as negociações feitas.

Desenvolvemos um livro chamado “Os 7 Passos da Negociação, High Performance Negotiation – HPN, Como melhorar o resultado das suas negociações utilizando uma metodologia estruturada e interativa”, que explica detalhadamente nossa metodologia de negociação e como utilizar o aplicativo HPN APP. O livro HPN que pode ser adquirido neste mesmo site, no link LIVRO HPN.

NOSSO TIME

Profissionais qualificados e referência no ramo de negociações

ALFREDO BRAVO

Eleito o melhor professor de negociação da FGV em 2015, diretor comercial da empresa Paragon TI, consultor da GC-5 Soluções Corporativas e um dos autores do livro “Gestão Estratégica de Vendas”, Doutor em Administração pela Universidade Federal de Rosário, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense, MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense.

GLAUCO CAVALCANTI

Entrou no quadro de honra da FGV após ser eleito melhor professor de negociação da FGV por 5 anos consecutivos, PhD pela Florida Christian University, Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-Graduado no MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela PUC-RJ. Possui curso de especialização em negociação pela Harvard Law School. É autor do livro de Empreendedorismo “Decolando para o Futuro” e fundador da empresa GC-5 Soluções Corporativas.

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